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大易有塑产业链服务,助力盟大摘获政府最高质量奖项

2019-05-15 10:21:16 来源:环球塑化

  4月24日下午,东莞市质监局、东莞市卓越绩效管理促进会领导莅临盟大大易有塑,就东莞市政府质量奖获奖企业进行走访调研。调研组对大易有塑平台服务模式给予了充分认可和高度评价,并表示:“虽然盟大只是获得了政府质量奖鼓励奖,但你们取得的成绩是有目共睹的。”


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▲东莞市质监局等相关领导莅临盟大调研


  据了解,《东莞市人民政府关于2018年东莞市政府质量奖及质量奖鼓励奖获奖企业的通报》日前(1月15日)在东莞市政府官网正式发布, 其中大易有塑所在公司——盟大凭借对产品质量和服务的不懈追求,获得2018年“东莞市政府质量奖鼓励奖”称号,是榜单中唯一一家入选的非制造业企业。


  超高含金量奖项的背后


  东莞市政府质量奖2009年设立,是东莞市政府设立的最高质量奖项,主要为了奖励质量管理成效显著,产品、服务和经营质量、自主创新能力和市场竞争力等在行业内处于领先地位的东莞企业。政府质量奖的评选程序严格,依照GB/T19580《卓越绩效评价准则》和相关实施指南确定的标准和方法科学进行,每两年评选一次,其中,每次质量奖获奖企业不超过3家,鼓励奖获奖企业不超过6家。


  盟大成立于2010年,专注于塑化产业价值链服务,以大易有塑平台为主,主要提供塑料化工行情资讯、在线贸易、智能采销、云仓储、智慧物流、代理进出口、新材料技术研发与检测等全产业价值链配套服务。本次能摘得“东莞市政府质量奖鼓励奖”这一金字招牌,是政府对盟大在经营管理和卓越绩效模式推行方面取得成果的肯定,更是对大易有塑产业链服务实力的认可和鼓励。


  认可背后,更多的是需要底气支撑。按照《卓越绩效评价准则》的要求,需从领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、分析与改进以及结果等七大方面给予企业全面评估评审。盟大过五关斩六将获得奖项,底气的背后,更多的是来自大易有塑产业链服务的助力。


  战略定位,以市场为导向


  塑料颗粒,是最大的工业基础原材料之一,不论经济情况怎样,全球范围内对于这些基础材料的消费需求一直在不断增长,塑化B2B面临的是一个万亿级的市场,前景向好,但要啃下这个市场并走出重围,需要强有力的战略支撑,大易有塑能走到千亿级平台的路口,与其“产业链服务”的战略定位密切相关。


  座谈中,盟大集团总裁、大易有塑创始人李实表示:“能获得东莞市政府质量奖鼓励奖,对盟大来说已经是极大的荣誉和鼓励了。”实际上,在盟大成立之初,曾尝试过做撮合,利用“信息不对称”和“双方不信任”这两个点,让线下交易搬到线上来,但事实证明这一战略定位是不可取的,这种模式看似解决了双方的痛点,实际上却很肤浅,线下双方遇到的很多棘手的问题还是没有得到解决,比如进出口问题、仓储问题、资金问题等等。


  电商的本质是提高贸易效率、降低贸易成本,而与零售业电商不同的是,塑化B2B土壤更为特殊,参与主体多、上下游分散、物流要求高、资金需求密集等,按照盟大的初心,既要保障贸易上的顺畅,还要解决贸易期间所有主体遇到的痛点,并且让他们受益,撮合不可取,自营更不符合商业本质,还有什么路可走?


  答案是:产业链服务!经过长达两年的摸索和研发,盟大于2015年正式上线大易有塑,上线之初,大易有塑即明确了战略方向:围绕塑化贸易,提供全产业价值链生态服务。


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  通俗来讲,就是线上、线下为买卖双方提供贸易入口,会员可以在平台上获取供需信息、查看订单流,并围绕贸易中的进出口代理、仓储、物流、金融等需求提供服务,为产业链上的各个角色提供他们当下所需的工具和配套服务。


  在塑化领域,走“产业链服务”模式的平台并不多见,这种创新模式是否符合市场需求?


  我们来看一组数据。2018年大易有塑所在的公司盟大营收同比增长84%,利润同比增长126%;截至2019年4月,大易有塑平台在线贸易额已突破800亿元,会员用户超过100万家;拥有发明专利、软件著作权、商标等知识产权一百多件;仅2018年获得政府奖励或行业荣誉近一百次;2018全年获得权威媒体报道接近200次。


  从融资上看,2018年大易有塑已宣布正式完成C轮融资,由深圳市创新投资集团(深创投)独家战略投资,至此已完成A、B、C三轮融资,整体估值25亿元。据知情人透露,目前C+轮融资已在跟进中。


  对于整个塑化万亿市场来说,800多亿的在线贸易额、几十个亿的资本助力,份额几乎可以不计,但对于大易有塑从0开始到现在的数据,是爆发式的增长,这些数据从侧面证明了大易有塑的服务模式正以“倍增”的速度得到用户认可,也证明了大易有塑的战略定位是符合市场需求的。


  从容布局,产业链服务落地


  再高明的战略,如果无法落地那都是纸上谈兵。《卓越绩效评价准则》明确指出,组织应通过战略制定,确立战略和战略目标;通过战略部署,使战略和战略目标具体化,转化为实施计划和关键绩效指标,并配备资源予以实施。


  战略执行成效,不仅是奖项评审组关注的点,更是检验战略的唯一标准。那么,大易有塑是如何落地产业链服务的,成效如何?


  从在贸易环节来看,提供在线贸易服务,是大易有塑落地产业链服务的第一步。大易有塑汇聚通用塑料、工程塑料、化工用料、改性塑料等海量供需资源于平台,贸易双方在平台上可以轻松搜索、查询、议价,实现精准对接并在平台上在线贸易。


  在以上过程中,大易有塑提供的不仅仅是一个贸易网址,更多的是在行业内精准匹配值得信赖的供应商,解决信息不对称的问题;在技术上打通平台与银行系统衔接壁垒,确保资金安全地在银行系统内流动;在渠道上与更多银行合作,贸易双方所有的资金进出,都通过银行提供结算服务。三年多以来,大易有塑先后与平安银行、农业银行、华兴银行等达成了战略合作关系,为行业提供了 “安全”的贸易入口。


  前面提到,塑化行业从生产端到最终客户端,贸易层级极多,贸易信息复杂,而大多数行业中小企业固有资源和力量有限,在转型或扩张过程中往往存在“短板”。因此,线下布局尤为关键。


  大易有塑提供在线贸易入口之外,还布局了包括代采代销、仓储物流、金融创新等产业链配套服务,一对一切入实体企业的生产经营环节,补齐企业“短板”,为塑料化工的客户及供应商提供一站式互联网服务解决方案。


  值得一提的是,产业链配套服务不仅仅存在于线上,重头戏更多是在线下。大易有塑自定位做产业链服务型平台以来,在全国范围内落地了多处服务场景,并设立了多支专业服务团队。


  代采代销方面,大易有塑组建了专业代理团队,通用料、进口料、稀缺料等均有一手货源,且配备专人跟踪,在国内各主要港口具备第一时间报关通关的优势,能给客户提供最大便利,进口通关时间也大大缩短。代采代销服务落地后,下游企业可以拿到大品牌或大厂家料,由于是厂家直供,并且量大,平台有议价能力,成本不会高于市场价;上游商家也可以货源,节省更多的时间和费用成本。


  仓储物流方面,对很多中小企业来说,仓库建设的成本是大问题,就算仓库建成后,仓库、运输的管理也需要投入大量的人力成本,且目前仓储物流企业数量众多,行业服务能力参差不齐。大易有塑在有效整合各地仓储及人力资源的前提下,布局自营仓、监管仓及自营车队、合作车队,由专业仓储管理团队标准化作业,银行级仓储安保24小时监控,建立了行业服务标准,实现了成本、效率、体验的升级。


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▲大易有塑合作仓之一——正雄仓储


  目前大易有塑布局的仓储超过30万平方米,物流服务范围覆盖广州、东莞、深圳、汕头等泛珠三角地区,计划在全国范围内打造仓储物流中心,赋能区域战略仓和工厂服务能力的提升。


  金融方面亦是如此。塑化行业上游企业规模大,存在周期长,呈资金密集型的垄断格局,而中下游企业在规模和周期上均处于劣势,基于金融机构对塑化行业的陌生,90%以上的中小企业未能与金融机构展开金融合作。


  行业的需求在哪,大易有塑的服务就跟到哪。立足行业缺口,大易有塑迅速跟进,展开金融服务。作为B2B工业贸易平台,大易有塑深入了解塑化企业的真实情况,平台沉淀出的数据也真实有效,通过这些数据可以判断出企业的成长状况、信用记录、交易状况、销售增长、仓储周转等情况,有了这些数据,银行就能更快捷、准确地判断是否对这家企业授信。几年里,大易有塑已经为企业提供了多元化的金融渠道支持,高效解决企业经营中的货款周转难题。


  政府质量奖评审期间,专家曾在最后总结陈述中提到,“盟大重视顾客需求,建立了长期稳定、合作共赢的顾客关系;凭借技术进步和创新的核心优势,以信息平台建设为支撑,保证了公司的快速崛起及稳步发展”。


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▲东莞市质监局等相关领导走进大易有塑服务大厅


  通过本次走访调研,东莞市质监局、东莞市卓越绩效管理促进会认真了解了大易有塑平台服务模式,充分认可了大易有塑发展前景。调研组表示,盟大已经成为行业标杆企业,这一点是值得肯定的!希望盟大能再接再厉,更上一层楼,继续冲刺广东省政府质量奖。


  这是来自政府的鼓励,也是市场给予的反馈。李实在最后发言中感谢政府各相关部门和社会各界对大易有塑近年来发展所给予的大力支持和帮助。他表示,盟大及大易有塑一定不辜负政府的期望,不忘初心,继续前行,争取以更大成绩,为东莞地方经济发展和行业的繁荣做出应有的贡献。


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